Negociação de opções de ações no salário

Quer negociar para mais opções de ações ou mais dinheiro ao fazer um novo emprego.
Se você ajudar a crescer a torta, você poderia pegar uma peça. Shutterstock.
Se você estiver na posição invejável de negociar sua compensação por um novo emprego, você pode encontrar-se pesando dois tipos de salário: salário (incluindo qualquer bônus) e opções de compra de ações.
"É uma maneira fenomenal de alinhar os incentivos do crescimento do negócio a longo prazo com os incentivos do empregado", diz Atish Davda, CEO da EquityZen, um mercado para investidores que procuram comprar ações de funcionários iniciantes. "Eles estão dizendo" Ajude-me a fazer esta torta tão grande quanto possível, e para incentivá-lo a fazer isso, eu vou lhe dar um pedaço da torta ".
Opções de ações, simplesmente colocadas, são as opções para comprar ações da empresa em uma data posterior usando um preço acordado. Se você optar por comprar ou "exercitar" suas opções, você pode pagar menos do que o preço de mercado para possuir ações em uma empresa em crescimento.
Se a empresa estiver bem, poderá vender suas ações com lucro. Se a empresa não estiver bem, suas opções podem não valer muito, ou qualquer coisa. (Neste caso, estamos discutindo especificamente a forma mais comum de eqüidade dos funcionários, denominada Opções de estoque de empregado ou ESOs.)
Então, quando se trata de negociar seu pacote de compensação, você deve procurar mais opções ou mais dinheiro?
A resposta, como acontece com a maioria das questões financeiras, é: depende.
"Depende de onde você está na vida", diz Davda. "Se você tem um cônjuge e cachorro e dois filhos, talvez seja uma aposta mais segura para pedir um salário maior. Se você é jovem e não tem tantas obrigações, e você realmente está entusiasmado com o potencial disso empresa, vale a pena pedir uma maior quantidade de opções ".
"Se você for oferecido opções de uma empresa estabelecida que existe por um tempo e as ações são negociadas publicamente, e você conhece seu valor e o período de aquisição, dependendo da sua posição, esse pode ser um cenário onde você diz 'eu' Vou ter uma chance de obter menos salários e mais opções, e pode haver mais lucros no futuro ", diz Herb White, fundador e presidente da Life Certain Wealth Strategies no Colorado.
Se você estiver na posição de negociar, você deve procurar o futuro da empresa. Flickr / WOCinTech Chat.
Ao contrário do seu cheque de pagamento ou bônus (espero), não é garantido se você já verá uma injeção de dinheiro de suas opções, e se você fizer isso, você não pode ter certeza quando ou quanto. Portanto, aceitar opções é um risco: embora possam ser lucrativamente lucrativos, eles também podem acabar por ter um valor insignificante.
As empresas de arranque historicamente foram mais generosas ao oferecer opções, diz White. "Eles estão tentando economizar seu dinheiro para crescer a empresa. Do ponto de vista do empregado, depende da sua crença de que essa empresa tenha sucesso. Muitas pessoas que começaram com empresas como a Microsoft no início tornaram-se muito ricas, mas para Toda empresa que seja altamente bem-sucedida dessa forma, é provável que 10 não sejam. Essa é uma questão individual - Eu talvez seja mais um tomador de risco do que a próxima pessoa. Posso sacrificar salário agora por opções porque acredito que a empresa tem um ótimo futuro ".
Adam Nash, CEO da plataforma de investimento on-line Wealthfront, ressalta que "embora" haja muitas razões muito reais, você pode precisar do dinheiro "- se você não está interessado em equidade, você pode querer repensar juntar-se à empresa. "A maioria das startups hiper-crescimento tem uma tendência para as pessoas que preferem mais equidade", explica. "Quando você diz que deseja isso, o que está dizendo é que você pensará que a empresa será realmente valiosa. Você desistiria hoje de uma parte do sucesso da empresa. A verdade é que se você não acredita no empresa, você precisa perguntar por que você está se juntando em primeiro lugar, dado que existem muitas outras empresas para trabalhar ".
Nash sempre recomenda que uma pessoa que considere tomar as opções primeiro compreenda suas necessidades de caixa e seja antecipada sobre elas. "Quando você obtém opções de estoque, eles realmente não serão materiais, a menos que a empresa seja extremamente boa", ele adverte. "Quando você toma a equidade em uma empresa privada, isso não faz parte do seu orçamento. Você não pode pagar seus empréstimos estudantis com ela. É melhor pensar se isso funciona, pode valer a pena, mas não contar com esse dinheiro dia a dia. "
"Em ambos os casos", diz Davda, "é importante antes de aceitar uma oferta, e todos os anos ou alguns anos, perguntar-se:" O que é importante para mim neste ano, ou dentro de dois anos? É estabilidade em dinheiro? é o potencial de um grande pagamento nos próximos cinco, seis ou sete anos? "
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VEJA TAMBÉM: Aqui está o que significa ser oferecido opções de estoque por seu empregador.
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Negociação de opções de ações em salário
Sua fonte para melhorar sua compensação.
Você é um funcionário executivo ou sênior que acabou de receber uma oferta de emprego verbal ou escrita.
Talvez a empresa seja uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente financiada por capital de risco. Se você vem de uma empresa similar ou de um empregador grande e mais tradicional, a Carta da Oferta pode vir como um pouco de decepção. Pode ser apenas algumas páginas. Pode ler como uma carta de formulário, com o seu nome, título, salário e informações sobre as opções de estoque preenchidas. Talvez você tenha recebido isso por e-mail.
Tenha cuidado para não deixar a informalidade da abordagem da empresa para acalmá-lo em indiferença. Esta Carta de Oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca de seu sangue, suor e lágrimas para o próximo número incontável de anos. A Carta da Oferta provavelmente foi redigida como um formulário por um advogado de emprego com um grande escritório de advocacia, e é cuidadosamente elaborado para proteger os interesses da empresa. (Se você recebeu um Contrato de Emprego mais longo e mais formal, você simplesmente tem muito mais legais para percorrer e entender.)
Mesmo que você tenha negociado seu salário e título, a negociação não está necessariamente acabada. Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Carta de Oferta também aborda, ou não aborda por design. Não se desencoraje de negociar pelos canards freqüentemente utilizados que a oferta é "o melhor que a empresa pode fazer" ou que "todos no seu nível têm o mesmo negócio". Uma empresa racional sempre ouvirá atentamente as posições bem consideradas de um candidato que valoriza. Além disso, você pode ser melhor avisado que as contratações anteriores.
Então, como você procede?
Os seguintes são pontos gerais que refletem partes do processo colaborativo que tipicamente uso com os clientes para avaliar, elaborar estratégias e negociar um ótimo conjunto de condições de emprego e compensação:
1) Pense bem, encontre uma placa de som.
Participe de uma avaliação do seu histórico de emprego, objetivos de carreira, conhecimento da empresa e das práticas específicas de seu setor, seu estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com seu futuro empregador. Diminua suas reações aos termos da Carta de Oferta, tanto os principais termos financeiros quanto as implicações dos termos legais obscuros. Aproveite a experiência de alguém que tenha conhecimento de primeira mão das práticas de compensação das empresas do setor e determine um conjunto de pedidos a serem negociados.
2) Adotar uma postura.
Adote e comunique uma postura de negociação à empresa. A postura deve integrar vários interesses concorrentes ao mesmo tempo - seu forte interesse na empresa e no trabalho, sua consideração sobre os termos de compensação que você precisa para assumir o cargo, sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que, o que quer que aconteça durante o período as negociações não afetarão o seu futuro desempenho no trabalho ou suas relações interpessoais com seus colegas. Uma vez que esta postura é estabelecida com sucesso e comunicada, praticamente não há nada que você não possa tentar fructíferamente negociar.
3) Controle = sucesso.
Controle o processo de negociação e conduza a resolução de problemas. Isso não é tão difícil quanto parece. O controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, aproveitando a carga de trabalho inicial e desenhando um mapa roteiro claro para a resolução e conclusão do processo. Por exemplo, muitas vezes eu iniciarei uma negociação da seguinte maneira:
"Eu entendo que você e o Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho. Nossas questões geralmente se relacionam com a redação de porções da Carta da Oferta, algumas questões em torno das bordas dos pontos de compensação e algumas questões que A Carta da Oferta não aborda diretamente o que gostaríamos de abordar no interesse da clareza. Prepararemos um documento com os nossos comentários e vamos fazer uma chamada para discutir os pontos mais amplos, em seguida, deixar os advogados elaborar os detalhes menores - - de preferência fora de linha sem envolver os diretores. Prevê que o Sr. Candidato seja capaz de assinar a Carta de Oferta revisada preparada pelo seu advogado antes do final da semana ".
4) Tenha uma estratégia clara.
Priorize seus pedidos em três categorias, disjuntores para você, problemas menores e disjuntores para a empresa. Não caia na armadilha de conceder um ponto isoladamente simplesmente porque não importa para você - pesa sua concessão com base no que significa para a empresa. Obtenha algo de valor equivalente em troca.
5) Criando impulso para fechar o negócio.
Comece com um livro aberto e, em seguida, trabalhe rapidamente para reduzir a lista de problemas abertos. A empresa, ao apresentar uma Carta de Oferta escrita, abriu a porta para uma discussão sobre se o documento elaborado reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Depois de ter estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões na Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso de obter a resolução final de questões que podem ser aceitas. Muitas vezes, há pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer boa vontade. Isso cria um senso palpável de progresso que pode se tornar um poderoso raciocínio para a empresa concordar com seus pedidos mais importantes no interesse de levá-lo a bordo rapidamente.
6) Troque sempre grandes problemas.
Resista à pressão para admitir pontos importantes isoladamente. Se a empresa aguarda palavras do Conselho sobre um ponto importante para você, não conceda antecipadamente um ponto importante para a empresa. Descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nessa situação. "Nós sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até sabermos se você pode progredir em nossa grande questão, devemos colocar seu pedido por enquanto".
Termos de remuneração e emprego.
7) Mantenha o que você já possui.
Analise sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa em relação a questões de compensação e faça uma referência cruzada com suas expectativas em relação aos termos da Carta da Oferta. A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, os detalhes cruciais são inadvertidos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas presuma que a pessoa que prepara a Carta da Oferta errará em benefício da empresa.
O salário é uma questão difícil de abordar de forma ampla, uma vez que se volta completamente aos fatos particulares da sua situação. Se você soube do salário proposto na Carta de Oferta (o que não é tão incomum quanto você pensa), considere o jogo justo para negociá-lo de forma agressiva. Se você já ouviu falar sobre um número de salário vendido, mas nunca negociou e aceitou expressamente um determinado salário, proceda com mais cautela, levando em consideração que as pessoas tratam as questões salariais de maneira diferente de quase qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego. Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - seu futuro chefe talvez não se sinta a vontade de lhe dar um grande bônus de assinatura ou desempenho, mas talvez não queira pagar um salário maior que o pago ao fundador da empresa ou a si mesmo. Se você tenha concordado com um número de salário durante o processo de recrutamento, atribua seu pedido de um valor maior à resistência da empresa a outros pedidos. Por exemplo, para ilustrar o conceito, você pode dizer: "Eu estava disposto a aceitar 150k quando pensei que tinha uma aquisição de estoque padrão de quatro anos, mas agora que eu aprendi que demora cinco anos para se entregar, eu realmente preciso pedir $ 175k. "
Reconheça que é substancialmente mais fácil aumentar seu salário, bônus e opções de compra de ações antes de iniciar seu novo emprego do que é quando você se juntar à folha de pagamento e ficar sujeito a políticas de remuneração da empresa.
10) O dinheiro é dinheiro.
Considere substituir bonificações pré-definidas pelo salário onde a empresa parece estar genuinamente restrita no cumprimento de seu objetivo salarial. O caminho de menor resistência pode ser propor uma estrutura de bônus ou dois em vez desse salário mais alto.
As bônus entram no bolso e, a menos que você aceite algum tipo de esquema de devolução se você sair da empresa, eles não retornam. Uma provisão de bônus por escrito que não oferece "outs" para a empresa pagará, desde que você ainda esteja empregado quando for devido. (Você pode tentar negociar isso também). Considere solicitar os seguintes bônus se eles se aplicam a sua situação:
Bônus de assinatura (aka início de sessão ou bônus inicial)
Bônus de reencaminhamento (a mudança para assumir um emprego custa mais do que apenas as despesas de mudança, negociar uma arrecadação fixa de impostos para cobrir todas as despesas inesperadas de ser feliz em um novo local)
Bônus de custo de vida (quando se desloca para uma área com um custo de vida notoriamente alto)
Bônus de retenção (pagável periodicamente se você permanecer empregado pela empresa)
Bônus de desempenho (pagável após alcançar certos objetivos, negociar objetivos de desempenho mutuamente definidos a serem determinados periodicamente)
Bônus de vendas / receita (pago periodicamente com base no nível de receita gerada pela empresa, seu departamento ou sua atividade, rentabilidade da empresa ou outros critérios financeiros mensuráveis)
12) Interesses patrimoniais.
Os interesses patrimoniais - interesses de propriedade reais ou potenciais em seu empregador - são alguns dos elementos mais atraentes da sua compensação, mas são difíceis de valorizar de forma prática. Este artigo aborda as opções de compra de ações, mas alguns outros interesses de capital além do alcance deste artigo, como estoque de fundadores, concessões de estoque restrito, warrants e outros dispositivos menos comuns, valem a pena considerar. As opções de compra de ações são o direito de comprar ações no próprio empregador durante um período de tempo para um preço de exercício definido. O impacto financeiro e tributário das opções de compra de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas e o impacto cada vez mais negativo do Imposto Mínimo Alternativo (AMT) sobre aqueles que exercitam opções são complexos e além do alcance deste artigo em particular. O conselho profissional deve ser obtido com relação a essas questões de seus conselheiros jurídicos e / ou fiscais pessoais com base em sua situação financeira particular. (Continue lendo para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de ações.)
13) Opções de estoque.
Foi estabelecido que os empregados geralmente sobrevaloram os subsídios de opções de ações que recebem, tornando-os atraentes substitutos de dinheiro para as empresas que os emitem. No entanto, a perspectiva de ganhar uma participação de propriedade potencial no valor de muitas vezes seu salário é uma combinação que pode não ter igual no local de trabalho americano. Os acionistas, como o incentivo que as opções de compra de ações, criam para que os funcionários alinhem seus interesses inteiramente com os do empregador e dos acionistas. Comece uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos corporativos seniores não estão claros sobre exatamente como suas concessões de opções operam em todos os cenários prováveis. Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua outorga de opção de compra de ações, o plano de opção de compra de ações sob o qual é emitido e os diretores de governança corporativa da empresa, maior a probabilidade de negociar mais opções em termos de exercícios mais favoráveis ​​e realizar substanciais parte de cima.
14) Interesse de propriedade.
Um limiar de análise de qualquer oferta de opções de compra de ações exige a compreensão de qual parte da propriedade corporativa que a concessão representa potencialmente. A empresa indicou uma determinada quantidade de opções a serem concedidas? Eles indicaram qual a porcentagem das ações atualmente emitidas e em circulação da empresa, essa concessão representaria, se a concessão da opção fosse totalmente adquirida? Ao determinar se a subvenção é suficientemente grande, apenas uma análise da participação percentual é significativa. As próprias figuras nominais, como "100.000 opções", não têm significado sem comparação com essas outras figuras. Uma pessoa experiente em sua indústria escolhida pode fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típicos para executivos de certos níveis de responsabilidade. É crucial considerar o efeito da diluição futura do seu interesse potencial de participação resultante das rodadas de financiamento antecipadas.
15) Potencial inicial.
Não basta simplesmente assumir que "o céu é o limite" para o que suas opções de ações podem valer algum dia. Essa suposição pode levar a comprometer desnecessários e dispendiosos em outras áreas importantes do seu pacote de compensação. Em vez disso, considere um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição. Lembre-se de que, a menos que a empresa tome o passo extraordinário de conceder-lhe opções a um preço de exercício abaixo do valor justo de mercado das ações, na data de concessão, o preço de exercício e o valor do estoque são os mesmos. Além do valor do tempo da opção, que pode ser bastante valioso, a opção ainda não está "no dinheiro". O valor das ações da empresa deve apreciar antes que suas opções estejam "no dinheiro" - isto é, vale a pena exercitar. Calcule sua porcentagem de propriedade do potencial valor de mercado agregado de toda a empresa no futuro, menos o custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de que esse sucesso seja efetivamente alcançado. Desconto adicional para contabilizar os inúmeros obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações. Este número é o que você acha que precisa ser à luz dos outros elementos do seu pacote de compensação e responsabilidades do trabalho?
16) Opções de aquisição.
Quantos anos você deve trabalhar antes de ser investido em todo o número de opções que estão sendo oferecidas atualmente? Os desenvolvimentos recentes indicam que, dada a volatilidade das fortunas corporativas, especialmente na área de tecnologia, as chances de permanecer felizmente empregadas com uma empresa por quatro anos podem ser menores do que o antecipado anteriormente. Existe um "penhasco", um período de espera, antes de suas opções começarem a se vestir? É comum que uma bolsa de ações de quatro anos se vire um quarto após doze meses, e que seja adquirida mensalmente depois durante os três anos restantes. Muitos desenvolvimentos podem ocorrer tanto na vida da empresa como na sua vida pessoal para fazer com que você encerre seu serviço como funcionário antes que o precipício tenha terminado, deixando você sem opções adquiridas para sua experiência. Da mesma forma, algumas subvenções são cobradas apenas anualmente. Considere negociar um melhor cronograma de aquisição de direitos. A maioria dos planos de opções de ações permitem que a Diretoria ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o golpe da caneta de seu advogado.
17) Exercitar opções adquiridas.
Preste atenção em quanto tempo você tem que exercer ações adquiridas depois de deixar o emprego com a empresa. Geralmente, esse período é de 90 dias ou menos. As opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os funcionários empregados da empresa. Uma vez que você sai, a empresa deseja "alienar" suas opções não exercidas. Se as opções não estão "no dinheiro" - valiosas - em algum momento durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-las, e elas expirarão sem valor. Este período de exercicios pós-emprego às vezes pode ser lucrativamente estendido por meio de negociação.
18) Documentos de opção de estoque.
Os documentos que estabelecem sua outorga de opção de compra de ações e o plano sob o qual as opções são concedidas são documentos cruciais que você (ou, mais fructífera, seu consultor profissional) precisa ler antes de executar uma Carta de Oferta. As questões adicionais a serem focadas, além das descritas acima, incluem o que acontece com suas opções no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de você deixar o emprego voluntariamente, ou são encerrados pela empresa com ou sem "causa" à medida que esse termo é definido e quais restrições existem na venda de ações adquiridas de acordo com as opções, tanto antes quanto após um IPO.
19) Cessação do contrato de trabalho.
Pense muito sobre a necessidade de se proteger dos riscos de se juntar a uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino. Os executivos provenientes de empresas ou carreiras estabelecidas e lucrativas estabelecidas, se deslocalizando, se juntando a empresas com problemas ou desestabilizando suas carreiras para aceitar uma oferta de trabalho devem negociar um pacote de indenização e os termos em que é desencadeado antecipadamente, na Carta da Oferta. Embora isso pareça derrotista, é a melhor maneira de exercer um controle substancial sobre o seu destino. A maioria das empresas de tecnologia criam empregos para serem voluntários nos estados que o permitem (mesmo para os executivos mais altos). Isso significa, em essência, que o empregado não tem direito futuro de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho. Embora seja enquadrado que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito que o empregado já possui - é quase impossível obter um tribunal para exigir que um indivíduo preste serviços contra sua vontade. Quando você começa a considerar todos os seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de trabalho, você reconhece que o emprego na vontade provoca riscos significativos.
20) Mais sobre o encerramento.
Embora seja possível negociar um contrato de trabalho que prevê emprego (ou salário e benefícios continuados) por um período de tempo específico, isso está além do escopo deste artigo. Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia. As proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de benefícios de indemnização em caso de rescisão. Como com todas as questões levantadas neste artigo, o aconselhamento profissional é aconselhável para obter os resultados desejados. Reduzida para os conceitos mais básicos, a rescisão do emprego pode ocorrer por meio de sua demissão voluntária, rescisão por "causa" pelo empregador (melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outra conduta objetivamente imprópria por parte do empregado) , encerramento sem causa (cobrindo rescisões resultantes de cortes no orçamento, demissões, mudanças na estratégia, desempenho do trabalho ou nenhuma razão), incapacidade ou morte. Você pode definir quais compensações devem ser pagas em cada uma das circunstâncias anteriores, com formulários de compensação, incluindo por um período de tempo, salário continuado, pagamento contínuo de bônus, benefícios contínuos para funcionários, incluindo seguro de saúde, aquisição contínua (ou aceleração) de opções de compra de ações , pagamentos de montantes fixos, retenção de equipamentos de escritório da empresa ou periféricos, fornecimento de referências de trabalho favoráveis, continuação de e-mail e correio de voz, etc.
21) Ainda mais na rescisão.
Um acordo engenhosamente elaborado pode ainda proporcionar proteções e consideração adicionais ao executivo no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, insolvência iminente, uma alteração prejudicial no seu salário, oportunidade de bônus, título de trabalho, função de trabalho, responsabilidades de trabalho ou relações de relatório ou o fracasso da empresa em promovê-lo para uma determinada posição dentro de um período de tempo fixo. As proteções e a contrapartida disponíveis incluem a aquisição de opções aceleradas e o pagamento dos benefícios de despedimento anteriormente discutidos acima. O único limite para essas proteções é a imaginação do candidato (e do conselheiro).
É crucial revisar sua Carta de Oferta e outros documentos que lhe foram oferecidos antes ou após o início do emprego (ou melhor, faça com que sejam revisados ​​por um profissional) para elementos de um acordo de não concorrência. Esses acordos procuram evitar que você trabalhe para outra empresa por um período de tempo depois de deixar a empresa. Dependendo do estado em que você mora, onde seu empregador está localizado e onde deseja trabalhar em seguida, esses contratos são válidos e exigíveis, ou são amplamente inaplicáveis. Eles podem impedir catastróficamente que você ganhe a vida na sua profissão escolhida por um período de anos. As não competições precisam ser estreitamente adaptadas se quiserem ser aceitáveis ​​para você, e é aconselhável definir cuidadosamente quando elas são desencadeadas, como, por exemplo, dependendo se o empregado deixa voluntariamente ou é encerrado pela empresa. Melhor ainda, um funcionário sujeito a uma não concorrência deve exigir que a empresa forneça um pagamento fixo de salário e benefícios antecipadamente após a rescisão do emprego pelo potencial período de desemprego subseqüente imposto pela empresa.
23) Não solicitações, confidencialidade e atribuições de invenção.
Você provavelmente também será solicitado a entrar, na carta de oferta ou em documentos de emprego relacionados, um acordo para não solicitar, direta ou indiretamente, os empregados da empresa para se juntar a outro empreendimento por um período de tempo, um acordo para proteger as confidências de a empresa como definida por um período de tempo, com penalidades e remédios para sua violação detalhada, e atribuir a propriedade de todas as invenções e outras propriedades intelectuais criadas por você enquanto empregado e para ajudar a empresa a obter patentes e outras expressões de propriedade de tal propriedade intelectual pela empresa. Conceitualmente, esses documentos são todos comumente aceitos sem negociação significativa pelos funcionários. No entanto, um advogado devidamente experiente pode aconselhá-lo detalhadamente se esses tipos de provisões contêm termos não-padrão que prejudicam seus direitos a um grau incomum e inaceitável.
24) Outros benefícios.
Você pode negociar para definir o número de semanas de férias para as quais você tem direito e seu direito de ser pago por dias de férias não utilizados no final do seu emprego. Você pode proteger-se contra os períodos de espera para benefícios do empregado para dar início, tendo a empresa reembolsar as despesas resultantes de tais atrasos (como pagar o COBRA durante o período). Você pode definir o equipamento de escritório especial a ser fornecido (buscadores de Blackberry e telefones celulares e planos de serviços relacionados, reembolso de despesas e equipamentos de comunicação em casa), seja você pode viajar primeiro ou classe executiva em viagens de negócios, essencialmente tudo o que é importante para você e razoável para a empresa aceitar para obter seus serviços.
Espero que o que precede tenha sido útil e tenha estimulado o seu pensamento sobre o que você pode procurar negociar em sua nova posição e como você pode tentar obtê-lo com sucesso. Certamente, um livro de tamanho decente poderia explorar muitas mais nuances que surgem em cada caso. Espero sinceramente que este modesto esforço na definição de uma abordagem do mundo real para as negociações de compensação dos executivos tenha ajudado a preencher a lacuna na informação livremente disponível sobre este importante assunto.
Não consigo exagerar o quão valioso é um avaliador jurídico experiente na avaliação de uma Carta de Oferta ou Contrato de Emprego e todos os documentos relacionados (o documento do plano de opções de ações, o documento de outorga de opção de estoque, o contrato de confidencialidade, o contrato de cessão de invenção, o não - acordo de santidade e acordo de não concorrência). Concentrando-se nas muitas sugestões acima, é provável que o consultor certo possa ajudá-lo a obter compensações adicionais e termos que cubram e possivelmente excedam o custo de obtenção de tais conselhos.
Quando o seu negócio está pronto, não se esqueça de aproveitar sua boa sorte. As empresas emergentes fornecem uma experiência de trabalho incrivelmente desafiadora, níveis de vida respeitáveis ​​e a rara possibilidade de ganhar riqueza real que possa transformar a vida de você e de sua família. Depois de empregar os conceitos neste artigo para tornar o que espero seja o melhor negócio ainda da sua carreira, tenho certeza que você dará ao seu empregador o benefício da pechincha e recompensá-lo pela crença em suas capacidades - ganhando cada dólar , e depois alguns, com excelente desempenho no trabalho.
Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino.
O autor representa indivíduos que estão negociando novos arranjos de emprego. Muitos clientes trabalham com Gary Paranzino nos bastidores para definir uma estratégia para aprimorar suas ofertas de emprego.
Para obter informações sobre como negociar um melhor pacote de demissão ao deixar um emprego, consulte o artigo relacionado ao autor aqui.
Gary A. Paranzino, admitiu a prática na Califórnia e Nova York.
Gary Paranzino praticou direito por mais de 30 anos. Ele atuou como Conselheiro Geral e Diretor Jurídico de duas importantes empresas de tecnologia financiadas por risco, PointCast e Ashford, onde negociou e redigiu cartas de oferta, contratos de trabalho e acordos de separação para CEOs, executivos e funcionários.
Hoje, na prática privada, ele gasta uma proporção significativa de seu tempo representando executivos e funcionários que entram e saem de empresas de tecnologia, empresas financeiras e corporações multinacionais. Visite o site da Paranzino para obter mais informações.
Este artigo fornece informações de fundo gerais apenas. Não é um substituto para obter aconselhamento profissional com base nas circunstâncias únicas de sua situação pessoal e sua legislação local aplicável. Nenhuma relação advogado-cliente é criada por um visitante lendo ou agindo sobre o conteúdo deste site. Um relacionamento advogado-cliente só pode ser criado comigo / meu escritório de advocacia ao celebrar um contrato escrito ou executado ou contrato de retenção. Se você está interessado, visite meu site para entrar em contato comigo para discutir potencialmente tornar-se um cliente.
Como avaliar.
uma carta de oferta de emprego.
por Gary A. Paranzino.
Negocie seu salário, bônus,
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Negociação de opções de ações em salário
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Comprando e negociando opções de estoque oferecem.
Estou pensando em ingressar em uma empresa de arranque e, como parte do pacote de compensação, me oferecem uma certa quantidade de opções de compra de ações.
Como faço para avaliar e negociar essa parte da oferta, dado o resto do pacote de remuneração (salário, dias de férias, etc.) estão no mercado?
Estou assumindo que quando você diz que "o resto do pacote de compensação (salário, dias de férias, etc.) estão no nível do mercado" o que você quer dizer é que você está sendo compensado em um nível semelhante ao que você receberia em uma empresa estabelecida. A alternativa é que você tenha sido alimentado com a "taxa de mercado é menor em uma linha inicial", o que é uma falsidade.
Geralmente, quando você se junta a uma inicialização, você aceita uma compensação que está abaixo da taxa de mercado e seu componente de capital é essencialmente usado para "compensar" a diferença. Então, se você está sendo oferecido a taxa de mercado total, você já está um pouco à frente da curva até as startups irem. Isso também significa que é menos provável que você receba uma enorme quantidade de capital próprio.
As principais coisas que você deseja fazer são:
Alocação - Quantos compartilhamentos / opções você está sendo emitido. Share Pool - Quantas ações atualmente existem, no total. Se você conhece isso e sua alocação, você pode calcular o tamanho da participação acionária em termos de porcentagem da empresa. Preço de greve - Uma vez que você está recebendo opções, você quer saber qual é o preço de exercício. Lower é melhor aqui (e algo como $ 0.001 é ideal). Suas opções só têm valor se o preço da ação da empresa exceder o preço de exercício. Programação Vesting - Como você realmente recebe a propriedade das opções. Normalmente, eles se apresentarão progressivamente (geralmente trimestralmente, às vezes mensalmente, semi-anualmente ou anualmente) durante um período de 4 anos. Mais curto é melhor aqui. Cliff - Quanto tempo você precisa permanecer na empresa antes de receber a primeira parcela de opções. Durações de um quarto a ano são comuns; Durante o período "penhasco", você não receberá nenhuma opção. Eles ainda se acumulam de acordo com o cronograma de aquisição de direitos durante este período, mas você os recebe todos de uma vez quando o penhasco termina. Novamente, mais curto é melhor. Diluição - Suas ações diluem de forma diferente de outras. Se o fizerem, certifique-se de entender como.
Em termos de negociações, os principais "esquemas" a serem observados são desfavorações desfavoráveis, precipício ou termos de diluição. Em particular, um penhasco com mais de um ano ou um prazo de validade maior que 4 anos seria suspeito. E, idealmente, as ações que você recebe devem diluir o mesmo que os outros.
É improvável que você possa negociar o preço de exercício em suas opções (geralmente isso deve ser definido para o que o preço da ação acontecerá na data da concessão), então fique no tamanho da alocação.
Os pacotes de opções são difíceis de avaliar em termos tangíveis, pois eles tecnicamente têm valor zero quando são concedidos. A maneira mais simples de abordá-lo é analisar a quantidade de capital que você está sendo concedido, como uma porcentagem da empresa. E, uma vez que estamos falando de opções, você precisa colocar isso em contexto contra a avaliação atual da empresa e o que você acha que é um limite de mercado / preço de aquisição futuro razoavelmente possível. Supondo que não há diluição, o "valor" do pacote de opções é:
[opções alocadas] / [partes totais] * ([valor futuro da empresa] - [valor atual])
Observe que, se você conhece seu preço de exercício e o número total de ações que atualmente existem, [valor atual] é simplesmente [preço de exercício] * [partes totais].
Por último, e isso não deve ser um problema, mas, definitivamente, certifique-se de que quaisquer termos que você acabe por descobrir sejam incluídos como parte do seu contrato de trabalho escrito. É fácil queimar se não o fizer.
E se isso não fosse detalhado o suficiente para você, tente isso.

Mashable.
Entretenimento.
Antes de a Microsoft comprar o Skype por US $ 8,5 bilhões, alguns dos funcionários que foram deixados entrar no processo aprenderam algo que eles não tinham percebido necessariamente sobre as opções que tinham assinado quando foram contratadas.
Uma cláusula no antigo contrato de opção de compra de ações da Yee Lee da Skype, por exemplo, fez com que suas opções adquiridas fossem inúmeras.
Esta revelação inspirou o Felix Salmon de Reuter ao lambaste Skype e seu investidor Silver Lake a "completamente malvado" (eles já haviam sido declarados "bastante malvados" depois de demitir executivos logo antes da venda, aparentemente para reduzir seus pagamentos).
Evilidade de lado, o incidente destaca o propósito da DFJ Growth Associate, a primeira dica de Sam Fort para os funcionários que estão olhando para baixo em um acordo de opções: "Leia as letras finas" e "se você não entender, certifique-se de ter um advogado ou alguém familiarizados com esses tipos de acordos, olhem para isso ".
Aqui estão mais quatro dicas básicas para navegar um contrato de participação de funcionários.
1. Conheça o Lingo.
Os dois tipos mais comuns de categorias de equidade dos empregados são:
Opções - O direito de comprar ações a um preço fixo por um determinado período de tempo.
Estoque restrito - estoque comum com algumas restrições, como um cronograma de aquisição ou a estipulação de que a empresa pode recomprar o estoque sob certas condições.
A maioria dos contratos de participação nos empregados inclui algum tipo de cronograma de aquisição de direitos, o que incentiva os funcionários a ficar com a empresa gradualmente concedendo-lhes seu patrimônio (ou removendo direitos de recompra) ao longo do tempo.
Período de vencimento - O período de tempo antes das ações são de propriedade incondicional de um empregado. No caso de opções, um empregado é emitido um montante fixo de ações e eles se tornaram seu ou dela como eles se entregam. No caso das ações, um empregado possui, tecnicamente, a totalidade do estoque, mas a empresa pode comprar de volta as porções não levadas ao preço original se o empregado sair. Um período comum de aquisição é de quatro anos com um "acantilado" de um ano.
Advertência do penhasco - Um tipo de aquisição que ocorre em um momento específico em vez de gradualmente. A maioria dos planos de participação dos empregados, por exemplo, exige que um funcionário fique com a empresa por um ano antes de qualquer ação ou opções se entregarem. Nesse ponto, eles recebem um valor de capital de um ano inteiro ao mesmo tempo.
Alguns outros termos a serem cientes de:
Preço de greve - O preço por ação que você pagará quando você exercer uma opção, conforme determinado pelo conselho de administração. Ele deve refletir o valor de mercado.
Ações preferenciais - Ações que possuem maior crédito sobre ativos e ganhos do que ações ordinárias, mais frequentemente detidas pelos investidores.
Fred Wilson, o principal investidor da Union Square Ventures, explica desta forma em seu blog, AVC:
Digamos que você inicie uma empresa, inicialize-a por um ano e, em seguida, levante US $ 1 mil milhões para 10% da empresa de um VC. E digamos, alguns meses depois, você oferece US $ 8 mil milhões para a empresa. Você decide fazer a oferta. Se o VC comprou comum, ele ou ela recebe $ 800k de volta em um investimento de $ 1mm. Eles perdem $ 200k enquanto você faz $ 7.2mm. Mas se o VC comprar preferido, ele ou ela recebe a opção de recuperar o dinheiro ou os 10%. Nesse caso, eles receberão seu dinheiro de volta e obterão $ 1mm e você receberá $ 7mm.
Estoque comum - O estoque que os funcionários, conselheiros e os fundadores são mais propensos a manter.
2. Faça as perguntas certas.
Algumas coisas para pensar quando se trata de um acordo de equidade de funcionários são:
O seu horário de aquisição é sensato? Embora o horário de aquisição mais comum seja de quatro anos com um penhasco de um ano, pode não ser a situação mais justa para todos.
"Eu consideraria quanto tempo planejar seu relacionamento com a empresa para durar, quanto trabalho você vai fazer e quanto do trabalho que você vai fazer - especialmente se você for um desenvolvedor - será entregados no início ", diz Charles Torres, um parceiro especializado em capital de risco e startups na Reitler Kailas & amp; Rosenblatt. "Muitas vezes as pessoas chegam a bordo por seis ou sete meses, pensando que irão se atualizar, e isso nunca é válido. Às vezes, eles fazem muito bom trabalho e desenvolvem boa parte do IP da empresa".
Geralmente, quanto mais equidade a empresa lhe concede, mais difícil será para você negociar o cronograma de aquisição de direitos, diz Torres.
Em que circunstâncias a empresa pode recomprar minhas ações e qual é o preço de recompra? "Muitas vezes as empresas e seus advogados colocam provisões onde podem recomprar ações depois que alguém sai", diz Torres. "Sob certas circunstâncias que podem ser justas, mas em outras pode não ser".
É importante saber quando a empresa pode comprar ações e a que preço. Se o valor do estoque, por exemplo, triplicou desde que você o comprou, se a empresa o recomprará no preço original ou no valor de mercado pode ser uma enorme distinção.
Em que circunstâncias o valor ao qual a empresa recomprará ações muda? "Isso geralmente gira em torno de um termo em uma carta de emprego chamada 'causa' e como isso é definido", diz Torres. "O funcionário deve ter muito cuidado com essa definição porque tem ramificações significativas".
3. Pense sobre impostos.
Se você está obtendo estoque, o que você possui imediatamente, ou as opções de compra de ações, que lhe dão a opção de comprar ações mais tarde, afetarão seus impostos, venha o período de arquivamento.
Em certas situações, como se você estivesse entrando em uma empresa no início, com uma avaliação baixa, pode ter sentido financeiro para ter ações restritas em vez de opções. Então você paga o imposto de renda sobre as ações, enquanto seu valor é baixo e os impostos sobre os ganhos de capital quando você os vende mais tarde. Se a empresa falhar antes de vender o estoque, você não perdeu uma tonelada de dinheiro em impostos. Em outra situação, como se você estivesse pagando impostos altos por uma concessão de estoque que talvez não seja totalmente adquirida no momento em que você deixar a empresa, as opções de ações podem ter mais sentido.
"Existem diferentes conseqüências fiscais para ações restritas e opções de compra de ações", diz Torres. "O objetivo de ambos, no entanto, é adiar o evento tributável para o empregado, mas o que é mais preferível depende do estágio da empresa, da sua avaliação, do tamanho da bolsa de ações e da aquisição prevista ou do tempo de tudo. Não há um tamanho único, e você realmente precisa consultar um advogado fiscal. "
4. Algumas palavras de conselho.
Falamos com capitalistas de risco, fundadores de arranque e um advogado sobre a equidade dos empregados. Estas são algumas das sugestões para negociação.
"Eu acho que estamos em um ambiente de contratação competitiva agora mesmo na área da baía e em Nova York também", diz Fort. "Se você é talentoso e se você pode trazer muito para a mesa, então você está em uma boa posição para negociar".
"Penso que, do ponto de vista de um funcionário, você precisa ser realista sobre onde a empresa está no palco", diz Jay Levy, diretor da Zelkova Ventures. "Uma empresa que é financiada por um VC de fase avançada em X milhões e que as receitas que são estacionadas é" menos uma startup "do que uma inicialização que está aumentando os 500 mil em dinheiro inicial. Para entrar em uma empresa totalmente financiada e esperar dois pontos, não é realista ".
"Quando você obtém a equidade dos empregados, esteja preparado para a diluição. Não é uma coisa ruim. É uma parte normal do exercício de criação de valor que é uma inicialização. Mas você precisa entender e se sentir confortável com isso", escreve Fred Wilson em uma postagem de blog que explica acertadamente o que esperar.
"A maior vantagem para uma startup fora da cultura é a chance de um dia de pagamento maciço se a sua empresa executar de forma linda (com a ajuda do empregado)", diz o fundador e CEO Avi Muchnick da Aviary. "Um funcionário que não está interessado ou não entende essa vantagem não vai ser motivado da mesma forma que outra pessoa".
Social Media Job Listings.
Toda semana, colocamos uma lista de oportunidades de emprego de redes sociais e web. Enquanto publicamos uma grande variedade de listas de emprego, selecionamos algumas das melhores oportunidades de emprego de redes sociais nas últimas duas semanas para você começar. Caçada feliz!

Saldo de Negociação 101: Táticas para Melhor Compensação.
Preocupado com a compensação? Arme-se com dados da Job Search Intelligence, que o Departamento de Trabalho dos EUA diz que oferece as informações salariais mais precisas disponíveis. A calculadora de salário dá-lhe um valor de compensação personalizado para levar em consideração suas negociações. Use esta ferramenta para orientar a conversa para obter a compensação que você merece.
Calculadora Salarial Gratuita.
Estudos mostram que nós, mulheres, somos tão bons em negociar quanto homens. exceto quando se trata de negociar para nós mesmos. Nós somos francos quando se trata de regatear um ótimo negócio em um mercado de pulgas ou falar para arrecadar dinheiro para nossos filhos e # 8217; escolas. No entanto, quando o foco está em nós, ficamos timidos, intimidados e desconfortáveis. Entre os cenários negativos mais comuns: minimizando nosso valor, não pesquisando compensações comparáveis, com o objetivo de agradar os outros às nossas próprias custas, e estabelecer o que os outros pensam que merecemos em vez de pelo que queremos. Nós abordaremos várias táticas para entender e superar esses sérios problemas com o objetivo de capacitar as mulheres para serem seus melhores negociadores. Nós iremos abordar e responder aos aumentos e efetivamente lidar com bônus e avaliações de desempenho. Uma vez que as mulheres muitas vezes ignoram uma série de benefícios disponíveis para eles simplesmente porque eles não entendem ou valorizam, nós explicaremos como identificar, avaliar e negociar vantagens além do dinheiro.
Quais são as três principais regras para os seguidores de emprego seguir para negociar o melhor pacote de compensação possível?
A negociação bem sucedida é baseada na preparação e paciência. Sempre antecipar o que você precisa saber quando você fala com qualquer empregador em potencial.
Pesquise seu valor. Pesquise o valor do seu talento no mercado de trabalho. Encontre fontes que lhe digam o que as empresas pagam pelo trabalho que você está considerando. As fontes devem levar em consideração o tamanho da empresa para a qual você trabalha e sua indústria e região. É ainda mais útil se você pode usar uma fonte que o ajude a calcular o valor potencial de suas habilidades e antecedentes pessoais, como educação, duração da experiência, certificações e responsabilidade gerencial. Não seja o primeiro a divulgar um número. Se possível, tente obter o empregador para divulgar o pagamento do trabalho antes de informar seus requisitos. Se você achar isso muito difícil ou estranho, considere fornecer uma ampla gama (com base na pesquisa que fez acima) e dizer que espera um pacote de pagamento total justo para o trabalho e meu conjunto único de habilidades, incluindo ... # 8221; Também é justo perguntar ao empregador o que os dados do mercado dizem que o trabalho vale. Prepare uma contraoferta. Cerca de metade de todos os candidatos a emprego aceitam a primeira oferta que colocou na mesa, mas a maioria dos empregadores faz ofertas que esperam que os candidatos respondam contra o # 8211; então vá em frente, pergunte o que deseja. Lembre-se de que sua contra-oferta pode incluir mais do que apenas pagamento básico; pode incluir bônus, opções de estoque, tempo de férias e um horário de trabalho flexível. Toda vez que você fala com um potencial empregador, você deve estar preparado com um resumo completo e priorizado da sua oferta ideal, e você deve saber em sua mente o quanto você está negociável em cada item.
Erros comuns.
Quais são os três maiores erros cometidos pelos candidatos a emprego ao negociar uma compensação?
Aceitando a primeira oferta salarial. Porque os empregadores antecipam uma contra-oferta, muitos incluem espaço para negociação em sua primeira oferta. Isso é mais verdadeiro para empregos em um nível superior ou salário mais alto. Se você aceitar a primeira oferta, pode deixar dinheiro na mesa. Isso pode ser agravado, pois os bônus futuros, aumentos salariais e cobertura de seguro geralmente são baseados no nível salarial base. Independentemente de o empregador ter espaço para aumentar a oferta salarial, você deve estar à vontade para pedir. Mas tenha cuidado: não faça demandas ou emita ultimatos, a menos que você realmente esteja disposto a se afastar da oferta existente. Não está preparado com informações relevantes. Muitas pessoas confiam no potencial empregador para determinar a compensação justa para o trabalho. Passar um pouco de tempo a aprender como o mercado de trabalho relevante valoriza um determinado trabalho e como suas habilidades únicas podem aumentar ainda mais esses valores podem ter um impacto dramático em sua capacidade de maximizar sua remuneração total. Conhecer os fatos e poder falar com inteligência sobre eles pode apoiar e justificar o pagamento desejado. Negligenciando negociar coisas além do salário base. O salário base é apenas um dos pontos de negociação. Há muitos outros itens a serem considerados ao negociar seu pacote de emprego inicial, como remuneração variável, expectativas de desempenho, benefícios, benefícios, cronograma de aumento salarial e indenização mínima. Uma vez que a negociação salarial estiver completa, passar para os outros componentes do salário total pode ser gratificante.
Quais são os maiores erros cometidos pelas mulheres?
Em uma negociação, as mulheres tendem a ser mais indiretas do que os homens quando pedem coisas. Por exemplo, um homem normalmente pode dizer: "Eu quero mais dinheiro, # 8221; enquanto uma mulher pode dizer: "Eu realmente tenho muitas despesas porque eu recentemente comprei uma nova casa." # 8221; A implicação é que é necessário mais dinheiro, mas isso não é exatamente o que ela diz. Muitas mulheres apenas implicarão o que querem, mas não saem e solicitam isso. As mulheres também são mais propensas a tomar & # 8220; no & # 8221; para uma resposta. Eles ouvem & # 8220; no & # 8221; e pare, enquanto os homens podem fazer uma contra-oferta.
Muitas mulheres também estabelecem metas menores e estão satisfeitas com menos do que os homens, mas não é claro por quê. Os especialistas geralmente dizem que uma das teorias é que as mulheres se comparam a outras mulheres e não incluem homens quando comparam salários, benefícios ou promoções. Por algum motivo, as mulheres tendem a pensar que o salário mais baixo é justo.
A maioria dos erros cometidos pelas mulheres na negociação ocorre antes mesmo de entrar na conversa. Antes mesmo de iniciar uma negociação, é importante estabelecer em sua mente quais alternativas e trade-offs você pode estar disposto a considerar. Quando você se sente habilitado por alternativas e opções múltiplas, você pode eliminar o medo que muitas vezes se infiltra no processo de negociação. Algumas dessas alternativas viáveis ​​podem incluir:
Tentando gerar outra oferta de trabalho Alinhar outra entrevista Levando um & # 8220; I & # 8217; m o comprador & # 8221; abordagem para a negociação.
Esteja atento ao som e a atuação ansioso pelo primeiro contato, letras, currículo e telefonemas através das entrevistas e negociações. Adote a atitude que a empresa tem a sorte de obtê-lo.
Pense no tipo de configuração em que você se sente mais confortável e tente conversas importantes lá. Em que ambiente é mais fácil para você ficar firme ou dizer não? Numa parte de negociação, opte por uma sala de conferências e não pelo escritório do seu supervisor. Esse território neutro.
É também essencial para preparar coisas específicas para dizer dependendo do estilo do seu negociador. Você deve ter um plano de ataque para ambos. Um negociador de estilo duro é firme, com a linguagem corporal proibida e tende a dizer # 8220; não & # 8221; para tudo. Este tipo de pessoa pode ser muito intimidante. Não deixe deixá-los chocar. Suponha também o seu próprio terreno.
Um negociador de estilo suave é muito agradável e tenta trabalhar com você. Não seja enganado por uma frente de negociação de estilo suave. É um erro comum para as mulheres serem muito agradáveis ​​em troca, enquanto tentam ser educadas e fazer o negociador como você. Você pode facilmente acabar se afastando com menos. A linha inferior é que você ainda precisa pedir o que deseja sem se sentir culpado, independentemente de quem você esteja lidando.
Muitos dos erros que as mulheres fazem quando se trata de negociar têm pouco a ver com suas habilidades de negociação e mais a ver com suas atitudes de negociação. Revise a seguinte lista de erros que as mulheres fazem e compare-os com seus próprios sentimentos e atitudes em relação à negociação. Você não pode corrigir seus próprios erros, a menos que você possa reconhecê-los.
As mulheres tendem a não reconhecer oportunidades para negociar. Não cometa o erro de considerar todas as ofertas de salário e benefícios oferecidas. Não é sempre uma situação de take-it-or-leave-it. A maioria dos empregadores espera que você volte com uma contra-oferta. As mulheres são boas em construir relacionamentos. Quando as mulheres valorizam um relacionamento, eles tendem a protegê-lo. As mulheres cometem o erro de não negociar por medo de prejudicar o relacionamento que eles criaram com seu entrevistador e potencial empregador. Não cometa o erro de pensar que a negociação irá irritar seu entrevistador. A sociedade ensinou as mulheres a se afastar do comportamento ousado. As mulheres são mais propensas a sentar-se e aguardam crédito por seu trabalho do que pedir uma compensação. As mulheres internalizaram a idéia de que pedir mais do que o que alguém quer dar é rude. Perceba que está certo pedir o que você merece. As mulheres não conseguem fazer seus deveres de casa. Uma parte importante da negociação salarial está pesquisando salários comparáveis ​​em posições similares. Muitas mulheres não conhecem o seu próprio valor. Certifique-se de valorizar suas próprias experiências e educação. As mulheres se concentram menos no que estão dando ao empregador do que no que o empregador está dando a eles. Eles já vêem o empregador fornecer tanto que estão dispostos a se contentar com salários menores. Ao negociar, concentre-se no que você está oferecendo a um empregador, e não em como o cargo avançará sua carreira. As mulheres começam no buraco. As mulheres não negociam um salário mais alto para começar, então os aumentos e graus calculados por porcentagem também são menores. O problema alimenta-se e a diferença salarial entre homens e mulheres continua a aumentar. Don & # 8217; t cometer o erro de pensar um salário baixo acabará por se recuperar & # 8221; para o que você merece. As mulheres tomam negociações pessoalmente. Lembre-se de que é um negócio, então, retire suas emoções da conversa.
Mais do que provável, você faz pelo menos alguns desses erros. As possibilidades são os entrevistadores terão mais experiência e habilidade na negociação salarial do que você. É importante preparar uma estratégia.
Negociar não é um processo simples. É preciso muita pesquisa, esforço, grandes habilidades de debate e prática, mas a recompensa vale o trabalho. Nunca aceite uma oferta de emprego sem discutir o salário e os benefícios. Entre preparado.
Discutir Salário.
Algumas empresas solicitarão requisitos de salário em uma carta de apresentação. Alguns realmente pedirão que você aceite a oferta antes mesmo de mencionar a palavra salário. Não há rotina, nem horário para quando as empresas vão discutir o salário com você. No entanto, existe um ideal.
É melhor aproveitar para discutir o salário até depois de lhe ter oferecido o cargo. Aguarde que eles apareçam e tente não ser o primeiro a mencionar um intervalo. Claro, o processo raramente funciona dessa maneira. É um pouco mais confuso, um pouco mais aleatório, então você precisa estar preparado com informações sobre como lidar com todas as situações.
Se você for convidado a nomear seu requisito de salário em uma carta de apresentação ou currículo, faça isso. Pode ser o critério utilizado para excluir os candidatos superqualificados. Se você não incluir a informação, o seu currículo será rapidamente reservado porque você não seguiu as instruções. Abaixe um intervalo razoável & # 8211; como $ 55,000 a $ 65,000 - dependendo das responsabilidades do cargo.
Se o entrevistador aumentar o salário antes de estar preparado para discutir isso, tente ignorar a questão. Diga algo nas linhas de, & # 8220; Na verdade, eu gostaria de saber mais sobre a posição antes que eu possa lhe dar essa resposta. & # 8221; Em seguida, faça uma pergunta sobre as responsabilidades do trabalho.
Uma vez que você tenha sido oferecido o cargo, e é hora de discutir o salário, você quer que eles nomeem um primeiro número. Isso evita que você nomeie uma quantia menor do que eles estavam dispostos a pagar, ou uma quantia muito alta.
Pergunte qual é o intervalo típico para outros na empresa com essa posição. Pergunte o que eles orçaram para esse trabalho. Digamos que você considerará qualquer oferta razoável. Diga que eles estão melhor informados para determinar o quanto você vale para a empresa do que você.
Todas essas declarações transformam a situação em educada. Isso os coloca na posição de nomear um intervalo primeiro. Se eles contornam, simplesmente vá para a próxima declaração. Mais do que provável, eles retornarão a pergunta de volta para você não mais de três vezes antes de indicar um intervalo salarial.
Explicando seu salário anterior.
É provável que você seja questionado sobre seu histórico salarial em algum momento. Se você foi mal pago em sua posição anterior, talvez você não queira revelar essa informação. Os empregadores podem basear sua oferta no que você estava fazendo, ou, por outro lado, assumir que eles podem pagar. Você quer que o empregador baseie sua oferta em seu valor, e não no seu salário anterior.
Deixe o entrevistador perguntar sobre o salário. Esteja preparado para responder a pergunta. Não mente sobre o seu histórico salarial. Eles podem verificar essa informação. Se você não quiser contar o seu histórico salarial, responda com o intervalo salarial que você está disposto a negociar dentro. Se for um alcance razoável, eles provavelmente deixarão a questão do histórico salarial. Não se torne defensivo ou se recuse a responder a pergunta. Isso deixará uma impressão ruim e só tornará o entrevistador mais interessado em sua história salarial e possivelmente menos interessado em você. Fale sobre como seu salário aumentou ao longo do tempo, como você recebeu ajustes fora do ciclo ou bônus.
E se você chamasse uma figura muito cedo?
Você estragou e nomeou uma figura muito cedo. Depois de algumas pesquisas, descobriu que você merece mais, e eles provavelmente esperavam pagar mais. Chegou o momento de negociação. O que agora? Como você volta e pede mais quando você já nomeou uma figura?
Explique que você não percebeu todas as responsabilidades do trabalho. Agora que você tem mais informações sobre o nível da posição e o que ela implica, essa soma não é mais relevante. Em seguida, indique o salário que você acha que merece. Explique que você fez mais pesquisas de mercado, pesquisa de custo de vida e pesquisou salários em posições similares e reajustou o valor salarial em conformidade.
Lembre-se que foi seu erro. Você disse que aceitaria esse salário, então você precisa estar disposto a comprometer-se. Em vez de recusar a oferta, pergunte se você poderia ter uma revisão e um aumento de salário após três meses em vez de seis. Pergunte se você pode aumentar o percentual de aumento no primeiro ano para compensar a diferença. Peça um bônus de assinatura. Você deve decidir de antemão se você está disposto a aceitar a soma que você declarou antes de fazer sua pesquisa, ou se você quer se afastar e aplicar seu conhecimento recém-descoberto na próxima vez.
Se um candidato a emprego ganhou US $ 30.000 e a posição que eles estão solicitando normalmente paga US $ 48.000, o que o candidato pode fazer para evitar ser reduzido pelo empregador?
Certifique-se de que você está qualificado para a nova posição. Uma diferença dramática no salário como esse (aumento de 60 por cento) pode realmente indicar uma promoção ou talvez uma posição significativamente mais exigente do que seu papel atual. Seja ou não uma mudança significativa, e se você está ou não qualificado para o novo emprego, você deve estar preparado para responder a pergunta. Determine as diferenças, se houver, entre o conteúdo do trabalho atual eo novo trabalho. Conhecer as diferenças entre os empregos ajudará a explicar por que os pacotes de pagamento são diferentes. Isso também ajudará a demonstrar que você possui habilidades para enfrentar os desafios da nova posição. Por exemplo, se você estiver passando de uma organização sem fins lucrativos ou governamentais para uma grande corporação, provavelmente será capaz de aumentar significativamente o seu salário. Determine todas as diferenças nos pacotes de recompensas totais, incluindo pagamento, cronograma, benefícios e intangíveis. Pode haver diferenças diferentes do pagamento básico - isto é particularmente provável se houver uma grande diferença no salário base, mas não uma grande diferença nas responsabilidades do trabalho. Você pode encontrar diferenças na oportunidade de bônus, participação nos lucros, opções de ações, planos de benefícios e tempo de férias. Reconcilie as diferenças reais entre os empregos. Crie um resumo lado-a-lado das responsabilidades individuais do trabalho, qualificações, compensação, benefícios, intangíveis, etc. Adicione uma coluna extra para resumir a magnitude das diferenças. Observe as principais diferenças em cada categoria para uso nas negociações. Concentre as discussões salariais sobre os dados de mercado para o novo emprego (em vez do seu salário atual no seu emprego atual). Seu salário atual não é realmente relevante se os dados do mercado para o trabalho estabelecem um salário razoável de US $ 48.000 e suas habilidades e experiência demonstram que você é um ajuste para o trabalho. Claro, você não deve dizer a um potencial empregador que a informação não é relevante, mas você pode levá-los a essa conclusão, concentrando-se nos dados do mercado e no valor do trabalho em questão e ao seu valor como empregado com um conjunto de habilidades que o qualificam para esse trabalho. Evite divulgar seu salário atual, se possível. Se o potencial empregador não sabe que seu salário atual é de US $ 30.000, não há problema. Se perguntado qual é o seu salário atual, você pode tentar desviar a pergunta respondendo com algo como, e eu pretendo pagar com razoabilidade para alguém com minhas habilidades, como [nome algum] trabalhando nessa trabalho. Com base no que eu vi, parece que seria entre $ 46,000 e $ 53,000. & # 8221; Mantenha as discussões focadas no novo emprego, o salário desse trabalho e você nesse trabalho. (Deixe o passado no passado.) Ser mal pago no seu trabalho atual não dá a sua nova licença de empregador para pagar por baixo você também. No entanto, dá-lhe um motivo justificável para procurar um novo emprego. Se o seu salário atual é conhecido, use as três a cinco diferenças mais convincentes para justificar o motivo pelo qual você merece os $ 48,000. Não tente superar um potencial empregador com uma linda quantidade de diferenças entre os dois empregos que justificam o diferencial salarial. Escolha seletivamente três a cinco dos principais motivos. Incluir muitas das pequenas diferenças simplesmente diluirá o impacto das principais. Se possível, use outras ofertas salariais atuais para justificar o que vale e mitigar o efeito de seu salário atual. Se o empregador pensa que seu salário atual é relevante, você pode trazer salários de outras ofertas de emprego atuais. Estes têm o efeito adicional de implicar um valor para você no trabalho, bem como o fato de que você é um empregado desejável para esse tipo de trabalho. (Claro, isso não pode funcionar com a primeira oferta nova.) Se você tem muito nervo, tente justificar por que você merece US $ 50.000 a US $ 55.000. O trabalho geralmente paga US $ 48.000 - talvez você seja melhor do que o típico. Se o empregador vê isso, então você deveria valer mais de US $ 48.000. Vá em frente!